5 claus per a que la teva proposta de patrocini sigui un èxit
A l'hora de preparar una proposta de patrocini per a una marca, cal tenir en compte alguns detalls que poden marcar la diferència
L'objectiu és clar: aportar un valor afegit al client a través de la teva proposta ajudant-lo a connectar amb els seus clients objectiu.
A més del típic (explicar el producte o servei objecte del patrocini, l'àmbit geogràfic i com s'executarà l'activació), hi ha cinc punts importants que has de tenir en compte per generar el major impacte a la teva proposta de patrocini!
Passos a seguir per preparar una proposta de patrocini efectiva:
#1 Treball previ: estudi de marca
Hem de començar per conèixer el client i el seu mercat. Un potent estudi de mercat és la millor manera de començar a entendre i guanyar la confiança del patrocinador potencial. Has d'haver estudiat bé la seva marca, conèixer el seu posicionament al mercat, el seu històric al món del patrocini esportiu i intuir els objectius que poden tenir amb el patrocini.
Aquest estudi us ajudarà a personalitzar al màxim la proposta de patrocini inicial i a establir connexions des del primer contacte.
#2 Defineix un target comú amb la marca
Aquest serà el nexe amb la marca on el vostre target coincideix amb el vostre.
Enfocant-nos en gestió esportiva, el públic objectiu a què la marca ven els seus productes o serveis ha de coincidir amb el públic objectiu de l'esdeveniment esportiu patrocinat.
Per això, estudiarem com es comporta l'usuari en el seu dia a dia, quan consumeix el producte del patrocinador potencial, i quina relació hi ha entre aquests comportaments i l'esport. Un cop argumentada aquesta relació, estaràs molt més a prop de convèncer la marca objectiu amb la teva proposta de patrocini.
Aquest pas clau ens va ajudar a nosaltres per exemple a dissenyar el Mundial de Futbol Factory en comprendre que tenia molta probabilitat d'èxit més gran amb el seu públic objectiu a través d'un innovador torneig en comptes dels Campus que el client venia desenvolupant.
#3 Ofereix diferents plans de patrocini segons els seus objectius
Els clients no sempre busquen accions de difusió de marca i abast. També poden estar interessades a testar l'acceptació d'un nou producte, produir una experiència a l'usuari o simplement generar contingut per posicionar-se millor al seu sector com una marca responsable corporativament amb la salut i la cura de les persones.
Per això, és recomanable oferir diferents nivells de patrocini (l'ideal és entre 3 i 4). A cada nivell podràs afegir accions de màrqueting i activacions amb què fer interactuar la marca amb el públic objectiu i anar augmentant progressivament la repercussió del patrocini. Com més repercussió, òbviament, més pressupost podràs demanar per dur a terme el patrocini.
T'ensenyem un exemple esquemàtic de com seria una proposta de patrocini esportiu per nivells:
Visibilitat (Pressupost col·laborador)
Visibilitat de marca
Producte (Pressupost Sponsor)
Experiència (Pressupost Sponsor Premium)
#4 Personalització: accions de màrqueting i activació
En base als objectius definits a la teva proposta de patrocini, busca accions originals i fora del comú al sector de la marca. No et conformis amb assignar al patrocinador el branding de l'esdeveniment o col·locar una lona patrocinada.
A Sportmadness tenim una metodologia pròpia que ens permet idear accions innovadores per donar a llum projectes personalitzats que els nostres clients estimen.
Recorda sempre que l'objectiu final és que l'usuari visqui una experiència memorable, interactuant amb el seu producte i que se'n vagi a casa amb la marca ficada al cap.
El record de marca es multiplica quan s'hi experimenta positivament. Aquesta és una de les raons per les quals els patrocinis segueixen funcionant avui dia, especialment els patrocinis esportius.
La combinació entre accions de tornada quantitativa (mesures segons les persones aconseguides) potenciades pels canals digitals i les accions de tornada qualitativa, com les activacions de marca el dia de l'esdeveniment, suposen un mix de màrqueting perfecte. L'una retroalimenta l'altra. És per això que, a l'hora d'elaborar el Pla de Màrqueting i Activació de marca, és convenient dividir-lo en 3 fases:
Abans de l'esdeveniment
Durant l'esdeveniment
Després de l'esdeveniment
#5 Mesura: abast del Pla d'Acció
Quantifica (a manera d'estimació) totes les accions que plantegis. Posa un objectiu quantitatiu d'abast per al teu Pla d'Acció per mesurar l'èxit del patrocini i fes-li saber al teu client com ho mesuraràs i què inclourà el report de campanya que li lliuris un cop finalitzada.
Les accions més fàcils de quantificar a la teva proposta de patrocini són:
- Aquelles accions en suports digitals: email màrqueting, campanyes de publicitat a cercadors i xarxes socials, publicacions a xarxes socials...
- Aquelles accions que suposin interactuar amb els participants de l'esdeveniment, que normalment coincidiran amb el nombre total de participants.
Comença a treballar amb Sportmadness
Patrocina un esdeveniment esportiu
