5 clés pour une proposition de parrainage réussie
Lorsque vous préparez une proposition de parrainage pour une marque, quelques détails peuvent faire la différence.
L'objectif est clair: apporter une valeur ajoutée au client par le biais de votre proposition en l'aidant à se connecter avec ses clients cibles.
Outre les éléments habituels (explication du produit ou du service à sponsoriser, de la portée géographique et de la manière dont l'activation sera exécutée), il y a cinq points importants à garder à l'esprit afin de générer le plus grand impact possible!
Travaux préliminaires: recherche sur la marque
Nous devons commencer par apprendre à nous connaître! Le client et son marché. Une étude de marché solide est le meilleur moyen de commencer à comprendre et à gagner la confiance du sponsor potentiel. Vous devez avoir bien étudié leur marque, connaître leur positionnement sur le marché, leur histoire dans le monde du sponsoring sportif et pressentir les objectifs qu'ils peuvent avoir avec le sponsoring.
Cette étude vous aidera à personnaliser au maximum la proposition initiale de parrainage et à établir des liens dès le premier contact.
Définir une cible commune avec la marque
Ce sera le lien vers la marque dont la cible correspond à la vôtre.
Si l'on se concentre sur la gestion du sport, le public cible auquel la marque vend ses produits ou services doit coïncider avec le public cible de l'événement sportif sponsorisé.
Pour ce faire, nous étudierons comment l'utilisateur se comporte dans sa vie quotidienne, lorsqu'il consomme le produit du sponsor potentiel, et quelle relation il existe entre ces comportements et le sport. Une fois cette relation établie, vous serez beaucoup plus près de convaincre la marque cible avec votre proposition de parrainage.
Cette étape clé nous a aidés, par exemple, à concevoir la Coupe du monde de football en usine, car nous avons réalisé que nous avions de bien meilleures chances de réussir auprès de notre public cible en organisant un tournoi innovant plutôt que le Campus que le client avait développé.
Elle propose différents plans de parrainage en fonction de vos objectifs
Les clients ne recherchent pas toujours la notoriété de la marque et le rayonnement. Ils peuvent également souhaiter tester l'acceptation d'un nouveau produit, produire une expérience utilisateur ou simplement générer du contenu pour mieux se positionner dans leur secteur en tant que marque responsable de la santé et des soins des personnes.
Pour ce faire, il est conseillé de proposer différents niveaux de parrainage (idéalement entre 3 et 4). À chaque niveau, vous pouvez ajouter des actions et des activations marketing pour faire interagir la marque avec le public cible et augmenter progressivement l'impact du parrainage. Plus l'impact est grand, évidemment, plus le budget que vous pouvez demander pour réaliser le parrainage est important.
Nous vous montrons un exemple schématique de ce à quoi ressemblerait une proposition de parrainage sportif par niveaux:
Personnalisation: actions de marketing et d'activation
Sur la base des objectifs définis dans votre proposition de parrainage, recherchez des actions originales et inhabituelles dans le secteur de la marque. Ne vous contentez pas d'attribuer la marque de l'événement au sponsor ou de placer une bannière sponsorisée.
Chez Sportmadness, nous avons notre propre méthodologie qui nous permet de concevoir des actions innovantes pour donner naissance à des projets personnalisés que nos clients adorent.
N'oubliez jamais que l'objectif ultime est que l'utilisateur vive une expérience mémorable, en interagissant avec votre produit et en rentrant chez lui avec la marque en tête.
Le souvenir de la marque est multiplié lorsqu'elle est vécue positivement. C'est l'une des raisons pour lesquelles les parrainages fonctionnent encore aujourd'hui, notamment les parrainages sportifs.
La combinaison d'actions de retour quantitatives (mesurées par le nombre de personnes touchées) alimentées par les canaux numériques et d'actions de retour qualitatives, telles que les activations de marque le jour de l'événement, constitue un mix marketing parfait. L'un alimente l'autre. C'est pourquoi, lors de l'élaboration du plan de marketing et d'activation de la marque, il est conseillé de le diviser en 3 phases:
Avant l'événement
Pendant l'événement
Célébration de l'événement et activation de la marque. C'est le bon moment pour obtenir un retour qualitatif en mettant l'utilisateur et la marque en contact direct. Les tests de produits et le contenu de marque sont des expériences d'utilisateur assez courantes et recommandées dans cette phase.
Après l'événement
Le post-événement est toujours lié au "partage" de l'expérience utilisateur de l'événement. Un rapport, une série d'images ou une simple vidéo de l'activation de la marque peuvent constituer un matériel très précieux pour cette dernière phase. Découvrez par exemple les vidéos que nous avons réalisées pour Ecologics ou Viesgo qui leur ont permis de continuer à rentabiliser leurs événements même s'ils étaient terminés.
Mesure: portée du plan d'action
Quantifiez (sous forme d'estimation) toutes les actions que vous proposez. Fixez un objectif quantitatif de sensibilisation pour votre plan d'action afin de mesurer le succès du parrainage et faites savoir à votre client comment vous allez le mesurer et ce qui sera inclus dans le rapport de la campagne une fois celle-ci terminée.
Les actions les plus faciles à quantifier dans votre proposition de parrainage sont les suivantes:
- Ces actions dans les médias numériques : marketing par courriel, campagnes publicitaires dans les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, publications dans les réseaux sociaux...
- Les actions qui impliquent une interaction avec les participants de l'événement, qui coïncideront normalement avec le nombre total de participants.
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