Quanto tempo vou demorar para recuperar o meu investimento?
Esta é sempre a pergunta de um milhão de dólares e possivelmente a que mais ouvimos. E também o mais difícil de responder. Porquê? Porque o futuro, por definição, é incerto, por isso, quem lhe oferecer uma resposta segura a esta pergunta, o que eles certamente estão a fazer é mentir-lhe.
Para vender uma franquia seria muito mais fácil dizer-lhe que vai recuperar o seu investimento em um determinado período de tempo. E quanto mais curto aquele período, melhor. O modelo Sportmadness é muito acessível pelo seu baixo custo inicial , por isso imagine que lhe dizemos que em 3 meses recuperou o seu investimento.
Como seria fácil vender franquias assim, certo?
Calma, sim, mas estaria a mentir-te. Esperamos estar contigo 15, 20 ou 25 anos. Se começarmos a nossa relação mentindo-te, mau negócio. Se algo é claro para nós na Sportmadness é que nunca trairemos os nossos valores como uma empresa por nada. Um dos nossos princípios é tratar os outros como gostaríamos de ser tratados. Essa empatia impede-nos, portanto, de mentir. E isso leva-nos a não sermos capazes de responder à pergunta.
É por isso que nunca ouvirá uma declaração concreta sobre um período de retorno da nossa parte. Podemos jogar com algumas fileiras ou exemplos específicos, mas sempre sob o aviso de que é impossível prever qualquer coisa.
E o facto é que nenhuma franquia nem ninguém pode garantir o retorno de qualquer investimento num negócio. Nem mesmo num negócio hiper-previsível. As melhores franquias do mundo em setores como a hotelaria ou distribuição têm modelos de dados que podem dar-lhe uma aproximação próxima, mas nunca será algo 100% fiável. Ninguém pode prever uma pandemia, uma inflação, um aumento dos custos energéticos ou simplesmente alterações nos gostos dos consumidores.
No Sportmadness vimos como vários dos nossos franchisados recuperaram o seu investimento inicial em menos de 2 meses. Vimos também como alguns, mesmo os mais bem sucedidos de hoje, levaram 12 meses a fazê-lo e agora têm empresas que faturam centenas de milhares de euros todos os anos. E sim, infelizmente, há alguns que nunca conseguem recuperá-lo.
Cada caminho é diferente. É por isso que é tão difícil fazer um plano de negócios que nos diga quanto tempo poderá recuperar o investimento. E isto é algo que, devido à própria idiossincrasia do nosso modelo, não seremos capazes de dizer com certeza suficiente. Cada franquia é diferente da outra, as suas áreas de influência variam muito significativamente e as oportunidades neles são muito diferentes.
Alguém tem a resposta para a minha pergunta?
Bem, já o tem.
Você, como empreendedor, será o responsável pela recuperação do seu investimento o mais rápido possível. Vamos ajudá-lo de todas as formas que pudermos para que assim seja. E não só para que possa recuperar o investimento. É só o primeiro passo. O nosso sucesso como empresa baseia-se no facto de que, com a nossa ajuda, pode construir um negócio sólido que lhe permita viver da sua paixão, pelo que recuperar o seu investimento inicial é um pequeno objetivo de curto prazo que tentaremos cumprir... o mais rápido possível.
