Pourquoi Sportmadness a-t-il choisi la franchise comme modèle de croissance mondiale?
Lorsque nous avons lancé Sportmadness, nous n'avions aucune idée de la façon de gérer une entreprise.
Aucune.
Mais nous étions sûrs de certaines choses :
- Le secteur du sport amateur devait se professionnaliser.
- Nous voulions construire une entreprise mondiale.
Petit à petit, le temps est passé et ce qui a commencé comme un apprentissage a pris forme pour devenir ce qu'il est aujourd'hui et, surtout, ce qui est à venir. Sur la route, nous avons appris des milliers de leçons, mais si nous nous arrêtons pour réfléchir, nous arrivons à la conclusion que les choses qui étaient claires pour nous en 2012 le sont toujours autant aujourd'hui.
Revenons dans le passé. Nous travaillions dans le secteur du sport amateur en essayant d'appliquer les enseignements tirés d'autres entreprises et secteurs afin d'offrir une meilleure expérience aux clients et aux utilisateurs, et nous avons constaté que nous atteignions nos objectifs. Les gens étaient heureux. Les clients étaient satisfaits. Et d'après toutes les informations que nous avons pu recueillir, nous avons constaté que la même chose se produisait presque partout ailleurs dans le monde, à savoir le besoin des clients et des utilisateurs de services sportifs mieux gérés.
Est-il possible de franchiser une société de gestion sportive?
Nous avons commencé à réfléchir à la façon dont nous pourrions nous développer au-delà de la zone nord-ouest de Madrid et faire le saut dans d'autres régions d'Espagne et, pourquoi pas, dans le monde entier. Nous avons analysé des dizaines de modèles pour aboutir à la franchise. La première question que nous nous sommes posée est la suivante : est-il possible de franchiser une société de gestion sportive? Google ne nous a pas donné la réponse attendue, alors nous nous sommes mis au travail. Essais et erreurs, essais et erreurs, essais et erreurs jusqu'à ce que nous trouvions une idée pour développer la première franchise de gestion sportive.
Dès le premier instant, nous sommes tombés amoureux de ce modèle. Nous avons vu qu'il s'agissait d'un moyen réalisable pour se développer, que cela nous permettrait de rencontrer des entrepreneurs comme nous dans d'autres parties du monde et que cela avait également du sens financièrement, car les franchises génèrent des économies d'échelle qui permettent aux franchisés d'être plus compétitifs localement et de faire évoluer constamment leur activité, ce qui se traduit par la capacité de générer plus de revenus avec des coûts moindres et donc une plus grande rentabilité.
La vérité est que tout, avec le recul, semble plus facile, mais au début, bien sûr, nous avions beaucoup de doutes et d'inquiétudes. Mais heureusement, nous avons avancé.
Personne n'avait créé un modèle comme celui-ci
Ce fut à la fin de l'année 2016 que nous avons commencé à préparer notre modèle pour être franchisable. Nous n'avions pas de miroir pour nous regarder. Personne n'avait créé un modèle comme celui-ci. Traditionnellement, les franchises concernent des secteurs tels que les hôtels, les magasins ou les salles de sport, mais il existe moins d'exemples, du moins peu connus, de franchises de services.
À cela s'ajoute la complexité de la création d'un modèle comportant des dizaines de services différents dans deux secteurs d'activité très profonds (événements et activités sportives) et nécessitant un degré élevé d'adaptation locale. Qui a dit peur ?
Nous avons essayé de nous inspirer des meilleurs, d'apprendre d'eux et de configurer un modèle qui permettrait à nos franchisés d'avoir un modèle d'entreprise prospère avec le moins de risques possible.
Et depuis lors, nous n'avons pas cessé de réfléchir un seul jour à la manière dont nous pouvons continuer à améliorer notre modèle de franchise, à la manière dont nous pouvons aider davantage nos entrepreneurs et à la manière dont nous pouvons offrir les meilleurs services sportifs aux clients et aux utilisateurs finaux. C'est une course de fond sans fin que nous sommes ravis de pouvoir mener avec des dizaines d'entrepreneurs.
Le modèle de franchise nous a donné l'occasion d'atteindre plus de 10 pays en moins de 5 ans et nous sommes convaincus que nous serons bientôt présents dans beaucoup d'autres, apprenant globalement et exécutant localement avec la fantastique communauté d'entrepreneurs que constitue Sportmadness.
Le voyage ne fait que commencer.
