5 passi per rendere la tua proposta di sponsorizzazione un successo
Quando si prepara una proposta di sponsorizzazione per un marchio, bisogna tener conto di alcuni dettagli che possono fare la differenza
L'obiettivo è chiaro: apportare un valore aggiunto al cliente attraverso la vostra proposta aiutandolo a connettersi con i suoi clienti target.
Oltre alle caratteristiche tipiche (spiegare il prodotto o servizio oggetto della sponsorizzazione, l'ambito geografico e le modalità di attivazione), ci sono cinque punti importanti da considerare per ottenere il massimo impatto!
1. Lavori preliminari: studio del marchio
1. Lavori preliminari: studio del marchio
Dobbiamo iniziare a conoscere! Il cliente e il suo mercato. Un potente studio di mercato è il modo migliore per iniziare a capire e guadagnare la fiducia del potenziale sponsor. Devi aver studiato bene il suo marchio, conoscere il suo posizionamento sul mercato, il suo storico nel mondo della sponsorizzazione sportiva e intuire gli obiettivi che possono avere con il patrocinio.
Questo studio ti aiuterà a personalizzare al massimo la proposta di sponsorizzazione iniziale e a stabilire connessioni fin dal primo contatto.
2. Definire un target comune con il marchio
Questo sarà il punto di contatto con il marchio dove dove il suo target corrisponde al tuo.
Concentrandoci sulla gestione sportiva, il pubblico a cui il marchio vende i suoi prodotti o servizi deve coincidere con l'obiettivo pubblico dell'evento sportivo sponsorizzato.
A tal fine, studieremo come si comporta l'utente nella sua vita quotidiana, quando consuma il prodotto del potenziale sponsor, e quale rapporto c'è tra questi comportamenti e lo sport. Una volta che questa relazione è stata argomentata, sarai molto più vicino a convincere il marchio con la tua proposta di sponsorizzazione.
Questo passo chiave ci ha aiutato ad esempio a progettare il Mondiale di "Futbol Factory" capendo che aveva molta più probabilità di successo con il suo target attraverso un torneo innovativo invece dei campus che il cliente stava sviluppando.
3. Offrire diversi piani di sponsorizzazione a seconda dei suoi obiettivi
I clienti non cercano sempre azioni di diffusione di marca e portata. Possono anche essere interessati a testare l'accettazione di un nuovo prodotto, produrre un'esperienza nell'utente o semplicemente generare contenuti per posizionarsi meglio nel vostro settore come un marchio responsabile a livello corporativo verso la salute e la cura delle persone.
A tal fine, è consigliabile offrire diversi livelli di sponsorizzazione (idealmente tra 3 e 4). Ad ogni livello potrai aggiungere azioni di marketing e attivazioni con le quali far interagire il marchio con il pubblico target e aumentare progressivamente l'impatto della sponsorizzazione. Maggiore è l'impatto, ovviamente, maggiore sarà il budget per la sponsorizzazione.
Ti mostriamo un esempio schematico di come sarebbe una proposta di sponsorizzazione sportiva suddivisa per livelli:
4. Personalizzazione: azioni di marketing e attivazione
Sulla base degli obiettivi definiti nella tua proposta di sponsorizzazione, cerca azioni originali e fuori dal comune nel settore del marchio. Non accontentarti di assegnare allo sponsor il "branding" dell'evento o di posizionare un telone sponsorizzato.
In Sportmadness abbiamo una metodologia personalizzata che ci permette di ideare azioni innovative per dare vita a progetti personalizzati che i nostri clienti amano.
Ricorda sempre che l'obiettivo finale è che l'utente viva un'esperienza memorabile, interagisca con il suo prodotto e vada a casa con il marchio messo in testa.
Il ricordo del marchio si moltiplica quando si sperimenta positivamente con esso. Questo è uno dei motivi per cui le sponsorizzazioni continuano a funzionare oggi, soprattutto le sponsorizzazioni sportive.
La combinazione tra le azioni di ritorno quantitativo (misurate in base alle persone raggiunte) potenziate dai canali digitali e le azioni di ritorno qualitativo, come le attivazioni di marca il giorno dell'evento, costituiscono un marketing mix perfetto. L'una dà da mangiare all'altra. Per questo motivo, al momento di elaborare il Piano di Marketing e Attivazione del marchio, è opportuno suddividerlo in tre fasi:
Prima dell'evento
Durante l'evento
Svolgimento dell'evento e attivazione del marchio. Momento opportuno per ottenere un ritorno qualitativo facendo entrare in contatto diretto l'utente e il marchio. Il test di prodotto e il "branded content" sono esperienze per l’utente abbastanza comuni e consigliabili in questa fase.
Dopo l'evento
Il post-evento è spesso legato alla "condivisione" dell'esperienza utente vissuta in esso. Un reportage, un insieme di immagini o un semplice video di attivazione del marchio può essere un materiale molto prezioso per quest'ultima fase. Scopri ad esempio i video che abbiamo fatto per Ecologics o Viesgo che hanno permesso loro di continuare a rendere redditizi i loro eventi anche se erano finiti.
5. Misure: portata del piano d'azione
Quantifica (come stima) tutte le azioni proposte. Inserisci un obiettivo quantitativo per il tuo piano d'azione per misurare il successo della sponsorizzazione e fai sapere al tuo cliente come lo misurerai e cosa conterrà il rapporto sulla campagna che gli consegnerai una volta terminata.
Le azioni più facili da quantificare nella tua proposta di sponsorizzazione sono:
- Azioni su supporti digitali: e-mail marketing, campagne pubblicitarie su motori di ricerca e social network, pubblicazioni su social network...
- Azioni che comportano l'interazione con i partecipanti all'evento, che di norma coincide con il numero totale dei partecipanti.
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