Die Wahl eines Franchise-Unternehmens ist einfach
Wenn Sie sich für ein Franchise-Unternehmen entscheiden wollen, haben Sie sicher schon tausend Geschichten darüber gelesen, wie man es macht.
Den gesunden Menschenverstand einsetzen und vereinfachen
Was ist bei der Wahl eines Franchiseunternehmens zu beachten?
Ja,
Als ob das so einfach wäre.
Warum erzähle ich Ihnen das?
Es gibt Hunderte von Menschen, die nach Informationen gesucht haben, um sich für ein Franchise-Unternehmen zu entscheiden, und dann schlechte Entscheidungen getroffen haben. Schlechte Entscheidungen werden getroffen, wenn man denkt, dass man vor einer guten Gelegenheit steht, vor dem besten Angebot des Augenblicks, und man macht den Schritt.
Nun.... FEHLER
Sie sollten sich für die Franchise entscheiden, die zu Ihnen passt. Es ist frustrierend zu sehen, dass so viele Menschen auf der Suche nach dem nächsten innovativen Unternehmen sind und dann ein Jahr später zur Schließung gezwungen sind und sich dann die Frage stellen: Warum funktioniert dieses Franchise nicht?
Tut mir leid, aber das ist nicht der Fall.
Das Problem ist, dass dieses Franchise nicht für Sie geeignet ist.
So einfach ist das.
Daher ist der erste Punkt zu wissen, wie man ein Franchise-Unternehmen auswählt:
1. Welches Franchise passt zu Ihnen?
Wenn Sie dies lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits beschlossen, dass Sie ein Sport-Franchise-Unternehmer werden wollen oder zumindest eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, einer zu werden.
Der Sport ist eine aufregende Welt, und diejenigen unter uns, die sich als Sportler verstehen, wissen, dass es nichts gibt, was uns mehr befriedigen kann, als Arbeit und Sport zu verbinden. Aber Vorsicht, hier geht es um ein Geschäft, Sie müssen sich mit den Details jedes Modells befassen, lassen Sie sich nicht einfach von der Leidenschaft mitreißen.
Gut,
Ob es nun Sport ist oder nicht.
Einer der ersten Fehler, den ein Unternehmer macht, besteht darin, sich für die ersten Ideen zu begeistern. Man muss einen kühlen Kopf bewahren und wissen, wie man die Spreu vom Weizen trennt, um gute Entscheidungen zu treffen.
Sie sollten eine detaillierte Liste mit den Merkmalen der einzelnen Franchise-Unternehmen erstellen und daraus die für Sie beste Option auswählen.
Beginnen wir mit dem ersten Punkt
1.1 Beteiligung an dem Projekt
Nun... es stellt sich heraus, dass man arbeiten muss!
Es mag offensichtlich erscheinen, aber ich habe das schon oft gehört.
Es gibt Franchiseunternehmen wie große Fitnessstudioketten oder bekannte amerikanische Restaurants, die, obwohl man daran arbeiten muss, für Investorenprofile geschaffen sind. Das heißt, es handelt sich um höhere Investitionen, die langfristig rentabel sind, bei denen sich die tägliche Tätigkeit des Franchisenehmers weniger auswirkt und die Kosten sehr hoch sind und daher ein gutes Cash-Management erfordern.
Ist das Ihr Fall?
Vielleicht suchen Sie ein "einfacheres" Geschäft im Sinne einer größeren Auswirkung auf Ihr Geschäft, bei dem eine einzige Gelegenheit den Unterschied im Ergebnis eines jeden Monats ausmachen kann, was aber natürlich eine Menge Hingabe erfordert.
Deshalb definieren wir als ersten Punkt, welches Engagement jedes Geschäftsmodell erfordert.
1.2 Investition
GUT,
Wir sind uns alle einig, dass Sie in ein Franchise-Unternehmen investieren wollen, egal welcher Art, aber....
Sind Sie sich Ihrer finanziellen Möglichkeiten bewusst?
Ich habe Sportfranchisemodelle gesehen, bei denen die Investitionen von 5.000 € bis zu einer halben Million €reichen. Das ist eine riesige Bandbreite.
Wie viel Geld haben Sie für den Anfang zur Verfügung?
Es stimmt, dass ich vielleicht direkt bin, aber bei Sportmadness habe ich viele Fälle von Leuten gesehen, die unser Geschäftsmodell des Sportveranstaltungsmanagements kennengelernt haben, es passt zu ihnen, sie sehen sich in der Rolle des Franchisenehmers, sie erzählen ihrer Familie, ihren Freunden und im letzten Moment.
PENG!
Die Bank hat das Vorhaben abgelehnt, Sie haben keinen Kredit, um loszulegen.
Deshalb empfehle ich Ihnen, Ihre Kapazität und Ihre finanziellen Möglichkeiten zu analysieren, bevor Sie sich auf den Prozess des Kennenlernens eines Franchise einlassen.
Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit und nicht die Zeit des Franchisegebers.
1.3 Kapazität für Wachstum
Schauen wir mal,
Was keinen Sinn macht, ist, den Franchisenehmer zu bitten, Ihnen das Leben schwer zu machen.
Es kann nicht sein, dass man ein Geschäftsmodell mit 10.000 € startet und in 5 Jahren 2 Millionen damit umsetzt. Verzeihen Sie mir, dass ich so unverblümt bin, aber es ist SEHR SCHWIERIG, dass dies geschieht.
In jedem Fall stellt sich hier die Frage
Welche Rendite erwarten Sie von Ihrem Unternehmen?
Es gibt Franchisesysteme, die nach dem fünften Jahr eine wirklich hohe Rentabilität bieten, die Investition ist hoch, aber das Modell hat eine gewisse Skalierbarkeit.... 350k und mehr.
Beantworten Sie also zuerst diese Frage, bevor Sie sich für ein Modell entscheiden.
Wir von Sportmadness sagen immer das Gleiche: Unser Geschäftsmodell wird Sie nicht reich machen.
Wenn Sie auf Ferraris und Luxushäuser aus sind, sollten Sie in etwas anderes investieren.
Man kann gut leben, sehr gut, gut genug, um wirtschaftliche Stabilität zu haben, ohne sich Gedanken über ein Gehalt zu machen, aber ich sage Ihnen, wenn Sie Gewinne von über einer Million Euro pro Jahr oder ähnliches erwarten, gibt es sicherlich bessere Möglichkeiten.
1.4 Unternehmenskultur und -philosophie
Das ist immer wichtig, aber in der Welt der Franchises ist das besonders wichtig, warum?
Denn Sie kaufen, neben vielen anderen Dingen, auch das.
Kennen Sie das seltsame Gefühl, wenn Sie jemanden treffen und vom ersten Moment an ein gutes Gefühl haben, ihm vertrauen und sogar viele seiner Ansichten und Kriterien teilen?
Das muss so sein, wenn es von der ersten Minute an knirscht, wenig Transparenz herrscht und die Werte, mit denen sie sich in ihren Dossiers brüsten, einfach stehen bleiben,
LAUFEN SIE WEG.
Es gibt nichts Schlimmeres, als an etwas gebunden zu sein, ohne es zu wollen. Vor allem, wenn es um die Wirtschaft geht.
Vergewissern Sie sich daher, dass das Team und die Kultur des Unternehmens mit Ihren Vorstellungen und Werten übereinstimmen.
2. Wie sieht der Franchisemarkt aus?
Im Franchise-Sektor gibt es viele Möglichkeiten. Online-Franchising, innovatives traditionelles Franchising, Franchising, das Räumlichkeiten erfordert, usw.
Sie müssen einschätzen, wohin sich der Markt entwickelt und wie er zu dem Unternehmen passt, das Sie eröffnen wollen.
Hier ein weiterer Ratschlag. Dieser Punkt ist etwas schwieriger zu ermitteln, aber es ist wichtig, dass Sie die Fähigkeit des Franchisegebers, sich an Veränderungen anzupassen, prüfen, das ist wichtig.
Wir leben in einem Umfeld des ständigen Wandels, und die Unternehmen, die sich anpassen, werden überleben. Vor kurzem haben wir über das Überleben in VUCA-Umgebungen und die Fabel von der Eidechse und dem Igel gesprochen.
Mein Rat ist auf jeden Fall, bewerten Sie die folgenden Punkte für sich:
2.1 Digitalisierung.
Dies ist heutzutage unvermeidlich.
Aufgepasst!
Es geht nicht darum, eine coole App zu haben, sondern um die internen Prozesse des Unternehmens.
Wenn man ein Unternehmen skalieren will, muss es von innen heraus digital werden.
Schauen Sie sich die Prozesse an, die Sie verwenden, schauen Sie sich an, welche Art von Technologie sie einsetzen, ob es ihre eigene ist oder die eines Drittanbieters, und das Wichtigste ist, zu wissen, wie sie die Daten verwenden, die ihnen die Technologie liefert.
Dies kann eine der leistungsstärksten Möglichkeiten der Unternehmensmessung und -aufklärung sein, aber natürlich kommt es darauf an, wie sie genutzt wird.
2.2 Niedrige Fixkosten
Das ist klar.
Es hängt sehr von dem Geschäftsmodell ab, das Sie anstreben. Die Eröffnung eines McDonalds hat nichts mit der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens wie Sportmadness zu tun.
Wir haben vor kurzem die COVID-19-Krise durchgemacht, und viele Leute fragen uns, wie es möglich ist, dass noch kein Franchise-Unternehmen aus diesem Grund seine Türen schließen musste.
Ich bin mir sicher, dass viele Dinge eine Rolle gespielt haben, aber eines davon sind eben die niedrigen Fixkostenstrukturen.
Das ist der Schlüssel, um zu wissen, wie schwer Ihr Bauwerk sein wird.
Der Markt tendiert zu dieser Art von Unternehmen (Einsparung von Entfernungen). Airbnb bietet Unterkünfte an, ohne Hotels zu besitzen, Uber bietet Fahrdienste an, ohne Taxis zu kaufen. Wir bieten Sportdienstleistungen an, ohne in Einrichtungen zu investieren.
Wir haben den Dienst, wir haben den Nutzer und wir schaffen die Erfahrung, die der Nutzer sucht.
2.3 Telearbeit
War dies schon in den letzten Monaten ein Trend, so hat er sich jetzt noch einmal deutlich verschärft.
Die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, ist für jeden Unternehmer von Vorteil, da es so möglich ist, Berufs- und Privatleben miteinander zu vereinbaren. Außerdem sparen Sie zumindest in den ersten Monaten diese Kosten.
Derzeit ist es im Sportsektor schwierig, interessante Angebote zu finden. Stellen Sie daher sicher, dass das Franchise-Unternehmen über die notwendigen Instrumente verfügt, um dies zu gewährleisten.
Sportmadess wurde mit dieser Bedingung geboren, also ist es nicht etwas, das wir einführen mussten, sondern es ist in unserer DANN. Die Medien haben diese Möglichkeit positiv bewertet, wie zum Beispiel den Artikeln über Franchises, die Sie von zu Hause aus starten können oder 5 Franchises, die keine Räumlichkeiten benötigen.
2.4 Wettbewerb
Gibt es andere Geschäftsmodelle, die diesem ähneln?
Wenn Sie sich für ein Franchise-Unternehmen entscheiden, sollten Sie prüfen, ob es ähnliche Alternativen gibt, die Sie nicht in Betracht gezogen haben. Sie können sich sogar ein besseres Image zulegen, z. B. eine stärkere kommerzielle Ausrichtung, und sich auf wichtigere Aspekte konzentrieren.
Vergessen Sie nie, den Markt zu beobachten und zu verstehen, in welchem Umfeld sich das Franchise-Unternehmen entwickelt.
3. Die Erfolgsbilanz und die Erfolgsgeschichten von Franchisenehmern
Das ist der Schlüssel.
Aber Vorsicht!
Nur weil ein Franchise-System für andere Menschen nicht funktioniert hat, heißt das nicht, dass es für Sie nicht funktionieren wird.
Auch hier müssen Sie zwei Perspektiven berücksichtigen:
Erstens: Wenn es sich um ein junges oder innovatives Franchise-Unternehmen handelt, hat es noch keine lange Laufzeit, so dass die Zahlen von "jungen" Unternehmen stammen, was keineswegs schlecht ist, denn es zeigt Ihnen, dass es eine Chance gibt.
Zweitens die Beziehung, die sie zu ihren Franchisenehmern haben. Es ist wichtig, dass Sie, bevor Sie den Sprung wagen, mit einigen Franchisenehmern sprechen, um herauszufinden, wie ihre Beziehung zum Team ist, wie hartnäckig sie sich um die Weiterführung ihres Geschäfts kümmern und wie zufrieden sie mit ihrem Franchise sind.
Es geht nicht nur um Zahlen, aber wenn man sie verlangen kann, ist es umso besser.
Außerdem ist es ein sehr gutes Zeichen, wenn die Zentrale selbst Ihnen die Telefonnummern der Franchisenehmer mitteilt.
Fragen Sie auch, welche Art von Instrumenten, Veranstaltungen oder Systemen sie nutzen, um diese "Gemeinschaft" von Franchisenehmern zu dynamisieren.
Unserer Erfahrung nach ist es, vielleicht aufgrund der Art des Unternehmens, das Sportmadness ist, unvermeidlich, einen direkten Kontakt mit allen Franchisenehmern zu haben und die Zusammenarbeit zwischen ihnen zu fördern.
Wir tun dies mit monatlichen Gruppen-Videokonferenzen, bei denen alle Franchisenehmer miteinander verbunden sind, mit Kleingruppensitzungen, die ebenfalls online stattfinden, und natürlich mit unserem Sportmadness-Kick-Off oder einer speziellen Einführungsveranstaltung.
Es gibt viele Aspekte, die Sie bei Ihrer Wahl berücksichtigen müssen, neben dem Finanzplan und den Marktchancen möchte ich abschließend sagen, dass das Wichtigste ist, dass Sie vom Unternehmertum überzeugt sind.
Die Gründung eines Unternehmens ist kein Zuckerschlecken, und es ist wichtig, Hand in Hand mit einem Team zu arbeiten, um Fehler zu vermeiden.
Bei Sportmadness haben wir in den letzten drei Jahren mit Tausenden von Menschen gesprochen, die daran interessiert waren, mit uns ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen.
Ich kann Ihnen versichern, dass mehr als 60 % der Menschen nicht alle diese Punkte analysiert haben, bevor sie sich für das Verfahren entschieden haben.
Wenn ich, der ich von innen heraus arbeite, Ihnen sage, dass dies Schlüsselaspekte sind, dann deshalb, weil ich weiß, welchen Wert sie für die Franchisenehmer, die das Sportmadness-Netzwerk bilden, darstellen.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Franchise-Unternehmen sind, das zu Ihrer Idee passt, und Sie denken, dass Sportmadness eine gute Wahl sein könnte, werfen Sie einen Blick auf unser Sportmanagement-Franchise-Unternehmen und zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
