Escolher um franchise é fácil

Se está no ponto de escolher um franchise, terá lido mil histórias sobre como fazê-lo...

Aplicar o senso comum e simplifica

O que considerar na escolha de um franchise?

Claro,

Como se fosse fácil.

Porque dizemos isto?

Já houve centenas de pessoas que procuraram informações para escolher um franchise e tomaram más decisões. As más decisões são tomadas quando pensamos que estamos perante uma boa oportunidade, perante o melhor franchise do momento e damos o passo.

Bem... ERRO

A franquia que deve escolher é a que lhe melhor se encaixa consigo. É frustrante ver tanta gente à procura do próximo negócio inovador e ver como um ano depois são forçados a fechar e depois a pergunta que fazem é... Porque é que este franchise não funciona?

Desculpa, mas não.

O problema é que este franchise não se adequa a ti.

É simples assim.

Portanto, o primeiro ponto a saber escolher um franchise é:

1. Qual o franchise que se encaixa consigo?

Para começar, se estiver a ler isto, é provável que já tenha decidido que quer um franchise desportivo ou pelo menos há probabilidades de isso acontecer.

O desporto é um mundo emocionante, e aqueles de nós que se consideram desportistas sabem que não há nada que nos possa satisfazer mais do que unir o emprego e o desporto. Mas cuidado, aqui estamos a falar de negócios, tem de procurar os detalhes de cada modelo, não se deixe levar pela paixão.

Bem, bem.

Seja desportivo ou não.

Um dos primeiros erros que um empreendedor comete é ficar entusiasmado com as primeiras ideias. Cuidado com isto, tem que ter uma mente fria e saber como separar o trigo do joio para tomar boas decisões.

Deve fazer uma lista detalhada das características que cada um dos franchises tem e a partir daí escolher a melhor opção para si.

Vamos começar com o primeiro ponto

1.1 Envolvimento no projeto

Vamos… há que trabalhar!

Pode parecer um clichê, mas é mesmo verdade.

Existem franchises como grandes cadeias de ginásios ou restaurantes americanos bem conhecidos que, embora devam ser trabalhados, são criados para perfis de investidores. Ou seja, são investimentos mais elevados que são rentáveis a longo prazo, aqueles em que a atividade diária do franchisado tem um impacto mais baixo e que os custos são muito elevados, pelo que requer a gestão de grandes quantidades de dinheiro.

É o seu caso?

Talvez o que procura seja um negócio "mais fácil" no sentido de ter um maior impacto no seu negócio, onde uma oportunidade pode fazer a diferença no resultado de cada mês, mas é claro REQUER MUITA DEDICAÇÃO.

Portanto, definimos como o primeiro ponto, conhecer a dedicação exigida por cada modelo de negócio.

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1.2 Investimento

Ok

Todos concordamos que se estás a pesquisar sobre franchises, de qualquer tipo, é porque queres investir num negócio, mas...

Tem conhecimento da capacidade financeira que dispõe?

Existem Modelos de franquia desportiva cujo investimento varia entre € 5.000 e meio milhão. Esta franja é enorme.

Quanto dinheiro tem para começar?

É verdade que talvez sejamos muito diretos, mas na Sportmadness já vimos muitos casos de pessoas que conheceram o nosso modelo de negócio de gestão de eventos e academias desportivas que gostam, vêem-se no papel de franchisados, contam à sua família, aos seus amigos e no último momento.

ZAS, ZAS!

O banco rejeitou a operação, não têm o empréstimo para começar.

Por isso, recomendo que analise a sua capacidade e as suas possibilidades económicas antes de entrar no processo de conhecer um franchise.

Não perca tempo, nem o desperdice para o franchisador.

1.3 Capacidade de crescimento

Vejamos

Não podemos esperar milagres.

Não pode querer lançar um modelo de negócio com 10.000€ e que dentro de 5 anos faturar 2 milhões. Desculpe ser tão direto, mas é muito difícil que isso aconteça.

De qualquer forma, a questão aqui é

Que rendimento espera do seu negócio?

Há franchises que oferecem um retorno muito importante do quinto ano em diante, o investimento é alto mas o modelo tem alguma escalabilidade ... de 350 mil para a frente.

Então responda primeiro a essa pergunta antes de escolher um modelo.

Nós na Sportmadness dizemos sempre a mesma coisa, o nosso modelo de negócio não vai torná-lo rico.

Se procura ferraris e casas de luxo, invista em outra coisa.

Pode viver bem, muito bem, assim como ter estabilidade económica sem se preocupar com uma folha de pagamento, mas digo-lhe que se espera ter benefícios superiores a um milhão de euros por ano ou similares, certamente que há melhores opções.

1.4 Cultura e filosofia da empresa

Isto é sempre importante, mas no mundo dos franchises ainda mais, porquê?

Porque estás a comprar, entre muitas outras coisas, isso.

Já teve a estranha sensação quando se conhece alguém e desde o primeiro momento transmite boas sensações, gera confiança e até partilha muitas das opiniões e critérios.

Bem, neste processo tem de ser algo assim. Se vê pouca transparência e os valores de que a empresa se vangloria ficam só pelo papel…

FUJA.

Não há nada pior do que estar ligado a algo sem querer ser. E ainda mais quando é sobre negócios.

Por isso, certifique-se de que os recursos humanos e a cultura que a empresa respira estão alinhadas com as suas ideias e valores.

2. Como está o mercado de franchises?

Dentro do setor de franchises há muitas opções. Franquias online, inovadoras, tradicionais, que requerem espaço físico, etc.

O que tem de avaliar é para onde vai o mercado e como isso se encaixa no negócio que está a considerar abrir.

Atenção! Aqui também lhe da,ps outro conselho. Isto é um pouco mais difícil de identificar, mas é importante que observe a capacidade do franchisador central de se adaptar às mudanças, isso é importante.

Vivemos num ambiente de constante mudança e as empresas que se adaptam são as que sobrevivem. Recentemente falamos sobre como sobreviver em tempos de mudança.. pandemias, guerras etc.

De qualquer forma, o meu conselho é que valorize:

2.1 Digitalização

Isto é inevitável hoje em dia.

Cuidado!

Não estamos a falar de ter uma app fixe, estamos a falar dos processos internos da empresa.

Se quer um negócio à escala, tem de ser digital nos seus processos.

Olhe para os processos que a empresa usa, olhe para que tipo de tecnologia, se é própria, se é de terceiros, e o mais importante neste momento é saber como usam os dados fornecidos pela tecnologia.

Esta pode ser uma das formas mais poderosas de medição e inteligência empresarial, mas, claro, depende de como é usada.

2.2 Baixos custos fixos

Isto está claro.

Depende muito do modelo de negócio que procura, não tem nada a ver a abertura de um McDonalds com um franchise como a Sportmadness.

Passámos recentemente pela crise covid-19, e muitas pessoas perguntam-nos como é possível que nenhum franchise tenha tido de fechar as suas portas por esta razão.

Estou certo de que muitas coisas influenciaram, mas uma delas é precisamente ter estruturas de baixo custo fixo.

O mercado tende para este tipo de empresas (mal comparando) A Airbnb oferece alojamento sem possuir hotéis, a Uber oferece serviços de viagem sem comprar táxis. Oferecemos serviços desportivos sem investir em instalações.

Temos o serviço, o utilizador e criamos a sua experiência, que é o que ele procura.

2.3 Teletrabalho

Se já era uma tendência nos últimos anos, agora tem-se acentuado muito mais.

Poder trabalhar a partir de casa é uma vantagem para qualquer negócio devido à possibilidade de conciliar a sua vida profissional e pessoal. Além disso, é um custo que, pelo menos durante os primeiros meses, poupa.

Neste momento, no sector desportivo, é difícil encontrar propostas interessantes, por isso, há que aproveitar as oportunidades que surgem.

A Sportmandess nasceu com esta condição, por isso não é algo que tivemos de implementar, mas sim que está no nosso ADN, na verdade, normalmente os meios de comunicação ecoam estas características, como os empresários de revistas que lançaram artigos sobre franchises que pode gerir a partir de casa ou 5 franchises que não precisam de espaço físico.

2.4 Concorrência

Há mais modelos de negócio semelhantes a este?

Ao escolher um franchise deve investigar se existem alternativas semelhantes que não ponderou. Podem até fazê-lo com uma melhor imagem, como mais força comercial, focando-se em aspetos mais importantes.

Nunca se esqueça de olhar para o mercado e entender em que contexto os concorrentes desenvolvem o seu franchise.

3. Percurso e histórias de sucesso de franchises

Esta é a chave.

Mas cuidado!

Só porque um franchise não funcionou para outras pessoas, não quer dizer que não funcione para si.

Aqui também deve ter em conta duas perspetivas:

A primeira é que, se for uma franquia jovem ou inovadora, não terá muitos dados, pelo que os números serão de empresas "jovens" isso não é de todo mau porque o que está a mostrar é que há uma oportunidade.

Em segundo lugar, a relação que têm com os seus franchisados. É importante que antes de dar o passo, falar com um dos seus franchisados para saber como é a relação com a equipa, quão insistentes eles são com a monitorização dos seus negócios e como estão felizes com o seu franchise.

Nem tudo se resume a números, mas se puder perguntar sobre eles, melhor.

Além disso, se é a própria central que lhe fornece os telefones dos franchisados é um sinal muito bom.

Também pergunta que tipo de ferramentas, eventos ou sistemas eles usam para energizar essa "comunidade" de franchisados.

Na nossa experiência, talvez pelo tipo de negócio que é a Sportmadness, é inevitável ter contacto direto com todos os franchises e promover que colaborem entre eles.

Fazemos isso com videoconferências em grupo todos os meses, onde todos franchisados estão conectados, também com sessões de trabalho de pequenos grupos online e, claro, com o nosso Kick Off Sportmadness.

Há muitos aspetos que deve ter em conta na escolha, para além do plano financeiro, da oportunidade de mercado, queremos terminar dizendo que o mais importante é que esteja convencido a empreender.

O empreendedorismo não é um mar de rosas e fazê-lo de mãos dadas com uma equipa é importante para evitar erros, mas analise bem antes de escolher um franchise.

Na Sportmadness, nos últimos três anos, falámos com milhares de pessoas interessadas em abrir um franchise connosco.

Podemos assegurar-lhe que mais de 60% das pessoas não analisaram todos estes pontos antes de decidirem entrar no processo.

Se nós, que trabalhamos a partir de dentro, vos dizemos que são aspetos fundamentais, é porque sabemos o valor e a responsabilidade que representa ser um franchisado da Sportmadness.

De qualquer forma, se está a tentar escolher um franchise que se adeque à sua ideia e acha que a Sportmadness se enquadra , confira a nossa Franchise de Gestão Desportiva e não hesite em contactar-nos.

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