Elegir una franquicia es fácil
Si estás en el punto de elegir una franquicia habrás leído mil historias sobre cómo hacerlo...
Aplica el sentido común y simplifica
¿Qué tener en cuenta para elegir una franquicia?
Claro,
Como si fuese fácil.
¿Por qué te digo esto?
Son centenas de personas las que han buscado información para elegir una franquicia y que han tomado malas decisiones. Las malas decisiones se toman cuando crees que estás ante una buena oportunidad, ante la mejor franquicia del momento y das el paso.
Pues.... ERROR
La franquicia que debes elegir es la que encaje contigo. Es frustrante ver a tantas personas buscando el próximo negocio innovador y ver como un año después se ven obligados a echar el cierre y entonces la pregunta que se hacen es... ¿Es que esta franquicia no funciona?
Perdona, pero no.
El problema es que esa franquicia no va contigo.
Así de simple.
Por lo tanto, el primer punto para saber cómo elegir una franquicia es:
1. ¿Que franquicia encaja contigo?
Para empezar, si estás leyendo esto es probable es que ya tengasa decidido que quieres una franquicia deportiva o por lo menos tiene alta probabilidades de serlo.
El deporte es un mundo apasionante, y los que nos consideramos deportistas sabemos que no hay nada que nos pueda satisfacer más que unir empleo y deporte. Pero ojo, aquí estamos hablando de negocio, hay que buscar el detalle de cada modelo, no te dejes solo llevar por la pasión.
Bueno,
Sea deporte o no.
Uno de los primeros fallos que comente un emprendedor es ilusionarse con las primeras ideas. Cuidado con esto, hay que tener mente fría y saber separar el grano de la paja para tomar buenas decisiones.
Debes hacerte un listado detallado de las características que tiene cada una de las franquicias y a partir de ahí elegir la mejor opción para ti.
Empezaremos por el primer punto
1.1 Implicación en el proyecto
¡Vaya… resulta que hay que trabajar!
Te puede parecer de cajón, pero esto lo he oído muchas veces.
Existen franquicias como pueden ser grandes cadenas de gimnasios o restaurante americanos muy conocidos que, aunque hay que trabajarlo, están creadas para perfiles del tipo inversores. Es decir, son inversiones más elevadas que se rentabilizan en un largo plazo, aquellas en las que la actividad diaria del franquiciado tiene un impacto menor y que los costes son muy elevados por lo que exige manejar una buena caja.
¿Es tu caso?
Quizás lo que busques sea un negocio más "fácil" en el sentido de tener un mayor impacto en tu negocio, dónde una oportunidad puede marcar la diferencia en el resultado de cada mes pero que por supuesto EXIGE MUCHA DEDICACIÓN.
Por lo tanto, definimos como primer punto, el conocer la dedicación que exige cada modelo de negocio.
1.2 Inversión
Vale,
Todos estamos de acuerdo en que si estás mirando una franquicia, de cualquier tipo, es porque quieres invertir en un negocio pero…
¿Eres consciente de la capacidad financiera que dispones?
He visto modelos de franquicias deportivas cuyas franjas de inversión oscilan entre los 5.000€ hasta el medio millón. Esa franja es enorme.
¿Con cuanto dinero cuentas para empezar?
Es verdad que quizás soy directo pero en Sportmadness he visto muchos casos de personas que han conocido nuestro modelo de negocio de gestión de eventos y academias deportivas les encaja, se ven en el papel de franquiciado, se lo cuentan a la familia, a sus amigos y en el último momento.
¡ZAS!
El banco ha rechazado la operación, no tienes el préstamo para empezar.
Por eso, te recomiendo que analices tu capacidad y tus posibilidades económicas antes de meterte en el proceso de conocer una franquicia.
No pierdas tiempo ni se lo hagas perder al franquiciador.
1.3 Capacidad de crecimiento
Vamos a ver,
Lo que no tiene sentido es pedirle peras al olmo.
No puedes querer lanzar un modelo de negocio con 10.000€ y que dentro de 5 años esté facturando 2 millones. Perdona que sea tan directo, pero es MUY DIFÍCIL que eso ocurra.
En cualquier caso, la pregunta aquí es
¿Qué rendimiento esperas de tu negocio?
Hay franquicias que ofrecen una rentabilidad realmente importantes a partir del quinto año, la inversión es elevada pero el modelo tiene cierta escalabilidad la inversión... 350k en adelante.
Por lo tanto contesta a esa pregunta primero antes de elegir un modelo.
Nosotros en Sportmadness siempre decimos lo mismo, nuestro modelo de negocio no te va a hacer rico.
Si buscas ferraris y casas de lujo, invierte en otra cosa.
Se puede vivir bien, muy bien, tan bien como para tener una estabilidad económica sin preocuparte de una nómina, pero ya te digo que si esperas tener beneficios por encima del millón de euros al año o similares, seguro que hay mejores opciones.
1.4 Cultura y filosofía de empresa
Esto es siempre importante pero en el mundo de las franquicias esto se acentúa una barbaridad, ¿Por qué?
Por que estás comprando, entre otras muchas cosas, eso.
Has notado la extraña sensación cuando conoces a alguien y desde el primer momento te trasmite buenas sensaciones, te genera confianza e incluso compartes muchas de las opiniones y criterios.
Pues esto tiene que ser algo así, si desde el minuto uno te chirrían cosas, ves poca transparencia y los valores de los que presumen en los dosieres se quedan simplemente ahí,
HUYE.
No hay nada peor que estar atado a algo sin querer estarlo. Y más cuando se trata de negocios.
Por lo tanto, cerciórate de que el equipo humano y la cultura que respira la empresa están alineadas con tus ideas y valores.
2. ¿Cómo está el mercado de las franquicias?
Dentro del sector de las franquicias hay muchísimas opciones. Franquicias online, tradicionales innovadoras, que precisan local, etc.
Lo que tienes que valorar es hacia dónde va el mercado y como encaja eso en el negocio que estás planteando abrir.
Ojo! Aquí además te doy otro consejo. Este es un poco más difícil de identificar pero es importante que observes la capacidad que tiene la central franquiciadora para adaptarse a los cambios, esto es importante.
Vivimos en un entorno de constantes cambios y las empresas que se adapten son las que sobreviven. Hace poco hablamos sobre como sobrevivir en entornos VUCA y de la fábula del lagarto y el erizo.
En cualquier caso, mi consejo es que valores:
2.1 Digitalización
Esto es inevitable hoy en día.
¡Cuidado!
No hablamos de tener una app chula, hablamos de los procesos internos de la empresa.
Si quieres que un negocio escale tiene que digital por dentro.
Mira los procesos que utilizan, mira que tipo de tecnología, si es propia, si es de terceros, y lo más importante en este punto es saber como utilizan los datos que les brinda la tecnología.
Esto puede ser una de las más potentes vías de medición e inteligencia del negocio pero claro, depende de como se utilice.
2.2 Costes fijos bajos
Esto está claro.
Depende mucho del modelo de negocio que busques, no tiene nada que ver abrir un McDonalds con una franquicia como Sportmadness.
Recientemente hemos atravesado la crisis por la COVID-19, y muchas personas nos preguntan cómo es posible que ninguna franquicia haya tenido que cerrar sus puertas por este motivo.
Estoy seguro que han influido muchas cosas, pero una de ellas es precisamente tener estructuras de costes fijos bajas.
Eso es clave para saber lo pesada que será tu estructura.
El mercado tiende hacia este tipo de empresas (salvando las distancias) Airbnb ofrece hospedaje sin tener hoteles en propiedad, uber ofrece servicios de desplazamiento sin comprar taxis. Nosotros, ofrecemos servicios deportivos sin invertir en instalaciones.
Tenemos el servicio, el usuario y creamos su experiencia que es lo que él busca.
2.3 Teletrabajo
Si ya era tendencia, en los últimos meses, ahora se ha acentuado mucho más.
Poder trabajar desde casa es un plus para cualquier negocio por la posibilidad de conciliar tu vida profesional y personal. Además, es un coste que, al menos durante los primeros meses, te ahorras.
En este punto, dentro del sector deportivo, es difícil encontrar propuestas interesantes, por ello, vigila que la franquicia cuente con la herramientas para necesarias para garantizarlo
Sportmandess nació con esta condición, por eso no es algo que hayamos que tenido que implementar sino que está en nuestro ADN, de hecho habitualmente los medios se hacen eco de estas característica como por ejemplo la revista emprendedores que lanzó es artículo de franquicias que puedes dirigir desde casa o el de 5 franquicias que no necesita local.
2.4 Competencia
¿Existen más modelos de negocio similares a este?
A la hora de elegir una franquicia deberías de investigar si que existan alternativas similares que no has valorado. Puede incluso que lo hagan con una mejor imagen, como más fuerza comercial, enfocándose en aspectos más importantes.
Nunca olvide mirar hacia el mercado y entender en que contexto de competidores de desarrolla la franquicia.
3. Trayectoria y casos de éxito de franquicias
Esto es clave.
Pero ojo!
Que una franquicia no haya funcionado para otras personas no quiere decir que no funcione para ti.
Aquí además debes tener en cuenta dos perspectivas:
La primera es que, si es una franquicia joven o innovadora, no tendrá mucho recorrido por lo que las cifras serán de empresas "Jóvenes" esto no es en absoluto algo malo pues lo que te está demostrando es que hay una oportunidad.
En segundo lugar, la relación que tienen con sus franquiciados. Es importante que antes de dar el paso hayas hablado con alguno de sus franquiciados para conocer como es la relación con el equipo, como de insistentes son con el seguimiento de su negocio y cómo de contento están con su franquicia.
No todo se resume a cifras, pero si puede preguntar por ellas, mejor.
Además, si es la propia central quién te facilita los teléfonos de los franquiciados es una muy buena señal.
Pregunta además que tipo de herramientas, eventos o sistemas utilizan para dinamizar esa "comunidad" de franquiciados.
En nuestra experiencia, quizás por el tipo de negocio que es Sportmadness, es inevitable tener un contacto directo con todas las frnaquicias y promover que entre ellas colaboren.
Esto lo hacemos con videoconferencias grupales todos los meses dónde se conectan todas las franquicias, también con sesiones de trabajo de grupos reducidos también online y por supuesto con nuestro Kick Off Sportmadness o evento especial de lanzamiento.
Hay muchos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de elegir, más allá del plan financiero, de la oportunidad del mercado, quiero terminar diciendo que lo más importante es que estés convencido de emprender.
Emprender no es un camino de rosas y hacerlo de la mano de un equipo es importante para evitar errores pero analiza bien antes de elegir un franquicia.
En Sportmadness, durante los tres últimos años, hemos hablado con miles de personas interesadas en abrir una franquicia con nosotros.
Te puedo asegurar que más del 60% de las personas no han analizado todos estos puntos antes de decidirse a entrar en el proceso.
Si yo, que trabajo desde dentro, te digo que son aspectos clave es porque se el valor que representa para los franquiciados que forman la red de Sportmadness.
En cualquier caso, si estás tratando de elegir una franquicia que se adapte a tu idea y crees que Sportmadness puede encajar, echa un vistazo a nuestra franquicia de gestión deportiva y no dudes en contactarnos.
