Choisir une franchise, c’est facile!

Si vous êtes sur le point de choisir une franchise, vous aurez lu des milliers d'histoires sur la façon de le faire...

Faire preuve de bon sens et simplifier.

Que faut-il prendre en considération lors du choix d'une franchise?

 

Bien sûr. Comme si c'était facile.

Pourquoi je vous dis ça ?

Il y a des centaines de personnes qui ont cherché des informations pour choisir une franchise et qui ont pris de mauvaises décisions. Les mauvaises décisions sont prises lorsque vous pensez que vous êtes devant une bonne opportunité, devant la meilleure franchise du moment et que vous faites le pas.

ERREUR!

La franchise que vous devez choisir est celle qui vous convient. Il est frustrant de voir tant de personnes à la recherche de la prochaine entreprise innovante et qui, un an plus tard, sont obligées de mettre la clé sous la porte et se posent alors la question suivante : ...... Cette franchise ne fonctionne pas ?

Désolé, mais ce n'est pas le cas.

Le problème est que cette franchise n'est pas faite pour vous.

C'est aussi simple que cela.

Par conséquent, le premier point à connaître pour choisir une franchise est... :

1. Quelle est la franchise qui vous convient?

Pour commencer, si vous lisez ceci, il est probable que vous ayez déjà décidé que vous voulez une franchise sportive, ou du moins que vous avez une forte probabilité d'opter pour celle-ci.

Le sport est un monde passionnant, et ceux d'entre nous qui se considèrent comme des sportifs savent que rien ne peut nous satisfaire davantage que de combiner emploi et sport. Mais attention, nous parlons ici d'affaires, il faut chercher les détails de chaque modèle, ne pas se laisser emporter par la passion.

Or, qu'il s'agisse de sport ou non, l'une des premières erreurs que commet un entrepreneur est de s'enthousiasmer pour les premières idées. Attention, il faut avoir la tête froide et savoir séparer le bon grain de l'ivraie pour prendre de bonnes décisions.

Vous devez dresser une liste détaillée des caractéristiques de chacune des franchises et, à partir de là, choisir la meilleure option pour vous.

Commençons par le premier point.

1.1 Implication dans le projet

Oh non... il s'avère qu'il faut travailler !

Cela peut sembler évident, mais je l'ai entendu maintes fois.

Il existe des franchises telles que les grandes chaînes de gymnastique ou les restaurants américains connus qui, même s'il faut y travailler, sont créées pour des profils de type investisseur. C'est-à-dire qu'il s'agit d'investissements plus élevés et rentables à long terme, ceux pour lesquels l'activité quotidienne du franchisé a un impact mineur et les coûts sont très élevés et nécessitent donc une bonne gestion de la trésorerie.

C'est votre cas ?

Peut-être que ce que vous recherchez est une activité "plus facile" dans le sens où elle a un plus grand impact sur votre activité, où une seule opportunité peut faire la différence dans le résultat de chaque mois mais qui, bien sûr, EXIGE BEAUCOUP DE DÉDICATION.

Par conséquent, nous définissons comme premier point, de connaître le dévouement que chaque modèle d'entreprise exige.

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1.2 Investissement

OK,

Nous sommes tous d'accord pour dire que si vous vous intéressez à une franchise, quelle qu'elle soit, c'est parce que vous voulez investir dans une entreprise, mais.....

Êtes-vous conscient de votre capacité financière ?

J'ai vu des modèles de franchise sportive dont l'investissement va de 5 000 € à un demi-million. C'est une gamme énorme.

De combien d'argent disposez-vous pour commencer?

Il est vrai que je suis peut-être direct mais dans Sportmadness j'ai vu de nombreux cas de personnes qui ont connu notre modèle d’entreprise de gestion d'événements et d'académies sportives, cela leur convient, ils se voient dans le rôle de franchisé, ils en parlent à leur famille, à leurs amis et au dernier moment.

BANG !

La banque a rejeté l'opération, vous n'avez pas le prêt pour démarrer.

C'est pourquoi je vous recommande d'analyser vos capacités et vos possibilités financières avant de vous lancer dans le processus de connaissance d'une franchise.

Ne perdez pas votre temps et ne faites pas perdre de temps au franchiseur.

1.3 Capacité de croissance

Voyons voir,

Ce qui n'a pas de sens, c'est de demander la lune.

Vous ne pouvez pas vouloir lancer un modèle d'entreprise avec 10 000 euros pour que, dans 5 ans, elle vous rapporte 2 millions d'euros. Pardonnez-moi d'être aussi direct, mais il est TRÈS DIFFICILE que cela se produise.

En tout cas, la question ici est

Quel rendement attendez-vous de votre entreprise ?

Il y a des franchises qui offrent une rentabilité vraiment importante après la cinquième année, l'investissement est élevé mais le modèle a une certaine évolutivité..... 350k et plus.

Répondez donc d'abord à cette question avant de choisir un modèle.

Chez Sportmadness, nous disons toujours la même chose, notre modèle économique ne va pas vous rendre riche.

Si vous recherchez des Ferraris et des maisons de luxe, investissez dans autre chose.

Vous pouvez vivre bien, très bien, suffisamment bien pour avoir une stabilité économique sans vous soucier d'un salaire. Mais si vous vous attendez à faire des bénéfices de plus d'un million d'euros par an ou similaires, il y a certainement de meilleures options.

1.4 Culture et philosophie de l’entreprise

C'est toujours important, mais dans le monde de la franchise, cela est accentué dans une large mesure.

Parce que vous achetez, parmi beaucoup d'autres choses, ceci.

Avez-vous déjà remarqué cette étrange sensation lorsque vous rencontrez quelqu'un et que, dès le premier instant, vous avez un bon feeling, vous lui faites confiance et vous partagez même beaucoup de ses opinions et de ses critères ?

Eh bien, il doit s'agir de quelque chose comme ça, si dès la première minute vous trouvez les choses grinçantes, vous voyez peu de transparence et les valeurs dont ils se vantent dans leurs dossiers restent simplement là,

FUYEZ.

Il n'y a rien de pire que d'être lié à quelque chose sans le vouloir. Surtout quand il s'agit d'affaires.

Par conséquent, assurez-vous que le personnel et la culture de l'entreprise sont en phase avec vos idées et vos valeurs.

2. À quoi ressemble le marché de la franchise?

Le secteur de la franchise offre de nombreuses possibilités. Franchises en ligne, franchises traditionnelles innovantes, franchises nécessitant des locaux, etc.

Ce que vous devez évaluer, c'est la direction que prend le marché et comment il s'adapte à l'entreprise que vous envisagez d'ouvrir.

Je vous donne ici un autre conseil. C'est un peu plus difficile à identifier mais il est important de regarder la capacité du franchiseur à s'adapter aux changements, c'est important.

Nous vivons dans un environnement en constante évolution et les entreprises qui s'adaptent sont celles qui survivent. Nous avons récemment parlé de la manière de survivre dans les environnements VUCA et de la fable du lézard et du hérisson.

Dans tous les cas, mon conseil est de prendre en compte:

2.1 La numérisation

C'est inévitable de nos jours.

Attention !

Nous ne parlons pas d'avoir une application sympa, nous parlons des processus internes de l'entreprise.

Si vous voulez qu'une entreprise se développe, elle doit devenir numérique de l'intérieur.

Regardez les processus qu'ils utilisent, regardez quel type de technologie, si c'est la leur ou si c'est celle d'un tiers, et le plus important à ce stade est de savoir comment ils utilisent les données que la technologie leur fournit.

Il peut s'agir de l'un des moyens les plus puissants de mesure et d'intelligence économique, mais cela dépend bien sûr de la façon dont il est utilisé.

2.2 Faibles coûts fixes

C'est clair.

Cela dépend beaucoup du modèle économique que vous recherchez: ouvrir un McDonalds n'a rien à voir avec l'ouverture d'une franchise comme Sportmadness.

Nous avons récemment traversé la crise du COVID-19, et de nombreuses personnes nous demandent comment il est possible qu'aucune franchise n'ait dû fermer ses portes pour cette raison.

Je suis sûr que beaucoup de choses ont joué un rôle, mais l'une d'entre elles est précisément d'avoir des structures de coûts fixes faibles.

C'est la clé pour savoir quel sera le poids de votre structure.

Le marché s'oriente vers ces types d'entreprises (économie des distances) : Airbnb propose des hébergements sans posséder d'hôtels, uber propose des services de déplacement sans acheter de taxis. Nous offrons des services sportifs sans investir dans des installations.

Nous avons le service, nous avons l'utilisateur et nous créons son expérience, qui correspond à ce qu'il recherche.

2.3 Le télétravail

S'il s'agissait déjà d'une tendance ces derniers mois, elle s'est maintenant accentuée.

La possibilité de travailler à domicile est un atout pour toute entreprise, car elle permet de concilier vie professionnelle et vie privée. En outre, il s'agit d'un coût que vous économisez, au moins pendant les premiers mois.

À ce stade, dans le secteur du sport, il est difficile de trouver des propositions intéressantes, alors assurez-vous que la franchise dispose des outils nécessaires pour les garantir.

Sportmandess est née avec cette condition, ce n'est donc pas quelque chose que nous avons dû mettre en place mais c'est dans notre ADN, en fait généralement les médias se font l'écho de ces caractéristiques comme le magazine entrepreneurs qui a lancé un article sur les franchises que vous pouvez gérer depuis chez vous ou 5 franchises qui n'ont pas besoin de locaux.

2.4 La concurrence

Existe-t-il d'autres modèles économiques similaires à celui-ci ?

Lorsque vous choisissez une franchise, vous devez vérifier s'il existe des alternatives similaires que vous n'avez pas évaluées. Ils peuvent même le faire avec une meilleure image, comme une plus grande force commerciale, en se concentrant sur des aspects plus importants.

N'oubliez jamais d'examiner le marché et de comprendre dans quel contexte de concurrence la franchise se développe.

3. Les antécédents et les cas de réussite de la franchise

C'est un élément clé.

Mais attention !

Ce n'est pas parce qu'une franchise n'a pas fonctionné pour d'autres personnes qu'elle ne fonctionnera pas pour vous.

 Ici, vous devez également tenir compte de deux perspectives :

La première est que, s'il s'agit d'une franchise jeune ou innovante, elle n'aura pas une longue durée de vie et les chiffres seront donc ceux de "jeunes" entreprises; ce qui n'est pas du tout une mauvaise chose car cela vous montre qu'il y a une opportunité.

Deuxièmement, la relation qu'ils entretiennent avec leurs franchisés. Il est important qu'avant de faire le grand saut, vous ayez parlé à certains de leurs franchisés pour savoir comment est leur relation avec l'équipe, s'ils insistent sur le suivi de leur activité et s'ils sont satisfaits de leur franchise.

Tout ne se résume pas à des chiffres, mais si vous pouvez les demander, tant mieux.

En outre, si c'est le siège social lui-même qui vous fournit les numéros de téléphone des franchisés, c'est un très bon signe.

Demandez également quel type d'outils, d'événements ou de systèmes ils utilisent pour dynamiser cette "communauté" de franchisés.

D'après notre expérience, peut-être en raison du type d'entreprise qu'est Sportmadness, il est inévitable d'avoir un contact direct avec tous les franchisés et de promouvoir la collaboration entre eux.

Pour ce faire, nous organisons des vidéoconférences mensuelles de groupe où toutes les franchises sont connectées, ainsi que des séances de travail en petits groupes, également en ligne, et, bien sûr, notre événement Sportmadness Kick Off ou événement de lancement spécial.

Il y a de nombreux aspects que vous devez prendre en compte au moment de choisir, au-delà du plan financier ou de l'opportunité du marché. Je veux terminer en disant que le plus important est que vous soyez convaincu de vouloir entreprendre.

Créer une entreprise n'est pas une sinécure et il est important de le faire en équipe pour éviter les erreurs, mais analysez bien avant de choisir une franchise.

Chez Sportmadness, au cours des trois dernières années, nous avons parlé à des milliers de personnes intéressées par l'ouverture d'une franchise avec nous.

Je peux vous assurer que plus de 60% des personnes n'ont pas analysé tous ces points avant de décider d'entrer dans le processus.

Si moi, qui travaille de l'intérieur, je vous dis que ce sont des aspects essentiels, c'est parce que je sais la valeur qu'ils représentent pour les franchisés qui composent le réseau Sportmadness.

Dans tous les cas, si vous essayez de choisir une franchise qui corresponde à votre idée et que vous pensez que Sportmadness pourrait vous convenir, jetez un coup d'œil à notre franchise de gestion sportive et n'hésitez pas à nous contacter.

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