Welchen Sinn hat es, vor der Gründung eines Unternehmens einen Geschäftsplan zu erstellen?
Die Erstellung eines Geschäftsplans erschien mir schon immer eine fantastische Übung zu sein.
Oder besser gesagt, eine fantasievolle.
Excel enthält alles, aber kann doch nicht alles. Es sollte so programmiert sein, dass es Ihnen sagt: "Hey, übertreibe es nicht, du wirst nächstes Jahr nicht so viel wachsen" oder "Multipliziere die Kosten mit 2 und du kommst der Realität näher". Aber das tun es nicht. Jedes Jahr wird Excel schöner, aber es verhält sich genauso still, wenn es verrückte Dinge sieht, die wir Unternehmer oft tun. Ich hoffe, dass wir mit all den Fortschritten in der künstlichen Intelligenz bald in der Lage sein werden, diese Funktion zu haben.
Und das ist nicht die Schuld von Excel. Wir denken immer, dass alles besser sein wird, als es ist. Dies steht im Gegensatz zu unserem üblichen Pessimismus und zur Geschichte und Realität, in der es immer mehr gescheiterte als erfolgreiche Unternehmen gegeben hat. Sie werden keinen Geschäftsplan sehen, der in den roten Zahlen oder mit geringem Wachstum endet. Es handelt sich durchweg um steigende Kurven, die meisten davon exponentiell.
Nachdem ich in den letzten Jahren Dutzende von Geschäftsplänen gemacht und keinen einzigen davon verwirklicht hatte, begann ich zu denken, ob es eventuell an mir lag. Vielleicht war es meine Schuld. Ich begann, Statistiken zu studieren und mit anderen Unternehmern zu sprechen. "Hey, du hältst dich wirklich an deinen Plan, oder? Und die Antwort war immer dieselbe: "Nicht einmal annähernd". Ich habe mich bei Investoren und Banken erkundigt, und die Antwort war dieselbe: "Nichts, niemand erfüllt die Geschäftspläne, und sie kommen dem nicht einmal nahe".
Man sagt, dass es da draußen jemanden gibt, der sie nicht nur erfüllt, sondern übertrifft. Es gibt auch Leute, die behaupten, dass der Yeti existiert und dass es außerirdisches Leben gibt. Excel kann alles aushalten, und es scheint, dass der menschliche Glaube auch alles aushalten kann.
Die Erstellung eines Geschäftsplans ist eine Übung, bei der Sie Einnahmen und Ausgaben auf lange Sicht schätzen. Die Abenteuerlustigeren unter Ihnen machen das 5-6 Jahre lang. Oder sogar 10. Ja, ich habe Start-ups mit 10-jährigen Geschäftsplänen gesehen. So unvorhersehbar und unbeständig die Zukunft auch sein mag, ich fürchte, dass es unmöglich ist, sie richtig einzuschätzen. Und wenn man es richtig macht, dann ist es reiner Zufall und eine Laune des Schicksals.
Ein Geschäftsplan kann Ihnen dabei helfen, eine Hypothese aufzustellen. Die Kosten lassen sich besser abschätzen als die Einnahmen. Es ermöglicht Ihnen, eine Art Budget zu erstellen, in dem Sie alle anfallenden Kosten berücksichtigen. Und da scheitert man weniger. Bei den Einnahmen sind wir Unternehmer normalerweise optimistischer und lassen uns hinreißen. In konsolidierten Unternehmen mit vorhersehbarer Zukunft beginnt der Geschäftsplan mehr Sinn zu machen, und, wie wir schon sagten, beginnt er sich in ein Budget zu verwandeln, seinen weiterentwickelten Bruder. Hier ist es realer und näher an der Wirklichkeit.
Der Geschäftsplan hilft Ihnen auch bei der Beschaffung von Finanzmitteln. Sowohl von Banken als auch von anderen Investoren. Das ist eines der großen Tabus in der Unternehmerbranche. Jeder weiß, dass sie von geringem Nutzen sind, aber sie werden immer noch verwendet, um Geschäftsideen oder Projekte zu validieren. Der Mensch greift nach Strohhalmen.
Vielleicht ist es wie an der Universität. In der Praxis nützt es wenig, aber man zeigt Disziplin, wenn man sich vier Jahre lang durch endlose und langweilige Kurse quält und alle Prüfungen besteht. Das ist dasselbe: Sie zeigen, dass Sie sich Zeit genommen haben, um darüber nachzudenken, wie sich Ihr Unternehmen entwickeln wird, wohin Sie gehen wollen, welche Wachstumserwartungen Sie haben und welche Kosten mit Ihrer Tätigkeit verbunden sein werden. Und vielleicht ist diese Anstrengung interessant, um etwas über Ihr aktuelles oder zukünftiges Geschäft zu erfahren.
Nach dieser Feststellung und der Entdeckung der Hauptnutzen ist es ratsam, mehr Zeit damit zu verbringen, darüber nachzudenken, wie Sie das Geld auf die Bank bringen (d. h. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einer guten Gewinnspanne verkaufen), als darüber, wie Sie es in Excel eingeben. Obwohl Letzteres natürlich viel einfacher ist, vielleicht gefällt es uns deshalb so gut.
