De que serve fazer um Plano de Negócios antes de empreender?

Fazer um Plano de Negócios sempre me pareceu um exercício fantástico. 

Ou melhor, fantasioso. 

No Excel podes pôr tudo. Mas nem tudo será realidade. Devia ser programado para te dizer: "Ei, não exageres, não vais crescer tanto no próximo ano" ou "Multiplica os custos por 2 e vais ficar mais perto da realidade." Mas não. Todos os anos tornam-no mais bonito, mas mantém-se igualmente calado quando vê coisas malucas como as que todos os empresários colocam.  Espero que, com todos os avanços que existem na inteligência artificial em breve, possamos ter esta funcionalidade.  

E a culpa não é do Excel. Sempre pensamos que tudo vai ser melhor do que é. Isso contrasta com o nosso pessimismo habitual e com a história, uma vez que sempre houve mais falhanços do que empresas de sucesso. Não verá um Plano de Negócios que termine no vermelho ou com pouco crescimento. São todas curvas crescentes, a maioria exponenciais. 

Qual é a utilidade de fazer um plano de negócios antes de iniciar um negócio?

Depois de ter feito dezenas de planos de negócios nos últimos anos e de não cumprir nenhum, comecei a repensar se fosse eu. Talvez a culpa tenha sido minha. Comecei a verificar estatísticas e a falar com outros empresários. "Ei, cumpre o seu plano, não é?" E a resposta foi sempre a mesma "nem de longe". Comecei a perguntar aos investidores e aos bancos e a resposta foi idêntica; "Nada, ninguém cumpre, mas nem chegam perto."  

Diz-se que há alguém lá fora que não só o cumpre como o supera. Há também pessoas que dizem que o Yeti existe e que há vida extraterrestre. Excel suporta tudo e parece que as crenças do ser humano também. 

A verdade é que fazer um Plano de Negócios é um exercício em que se estima receitas e despesas a longo prazo. Os mais aventureiros fazem-no aos 5-6 anos. Ou até 10. Sim, já vi startups com planos de negócios de 10 anos. Com o quão imprevisível e volátil é o futuro, receio que seja um exercício em que é impossível acertar. E que se acertar, é por mero acaso e capricho do destino.  

Ter um Plano de Negócios pode ajudá-lo a ter uma hipótese. É melhor estimar os custos do que as receitas. Permite-te criar esse tipo de orçamento em que assumes todos os custos que vais ter. E aí falhas menos. Nos rendimentos é onde os empresários são geralmente mais otimistas e nós aparecemos.  Nas empresas consolidadas com futuros previsíveis, o Plano de Negócios começa a fazer mais sentido e, como dissemos, começa a mudar no Orçamento. Aqui sim é mais real e perto da realidade. 

O Plano de Negócios também te ajuda a obter financiamento. Tanto os bancos como outros tipos de investidores. É um dos grandes tabus da indústria do empreendedorismo. Todos sabem que não têm grande utilidade , mas ainda são usados para validar ideias ou projetos de negócio.  O ser humano agarra-se a um prego em chamas. 

Talvez seja como a faculdade. É de pouca utilidade a nível prático , mas mostra-se uma disciplina de ter estado 4 anos a sofrer aulas intermináveis e aborrecidas e passar em todos os exames. Bem, isto é o mesmo, mostras que passaste algum tempo a pensar  em como o teu negócio vai evoluir, para onde vais, quais as expectativas de crescimento que tens, quais os custos associados à tua atividade que vais ter. E talvez esse esforço seja interessante para descobrir coisas sobre o teu negócio atual ou futuro. 

plan de negocio

Dito isto, e descoberto os seus principais utilitários, o conselho é que passes mais tempo a pensar em como vais fazer crescer a tua conta bancária (isto é, vender o seu produto ou serviço com boa margem) do que como vais colocá-lo no Excel. Embora a segunda seja muito mais fácil, é claro, talvez seja por isso que gostamos tanto. 

Alejandro García Founder & CEO Sportmadness
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