Quel est l'intérêt de faire un Business Plan avant de lancer une entreprise?
L'élaboration d'un Business Plan m'a toujours semblé être un exercice fantastique.
Ou plutôt, fantaisiste.
Excel peut contenir absolument tout. Vraiment tout. Il devrait être programmé pour vous dire : "Hé, n'en fais pas trop, tu ne vas pas croître autant l'année prochaine" ou "Multiplie les coûts par 2 et tu seras plus proche de la réalité". Mais ce n'est pas le cas. Chaque année, son apparence est de plus en plus belle mais il reste tout aussi silencieux lorsqu'il voit des choses folles comme celles que font tous les entrepreneurs que nous sommes. J'espère qu'avec tous les progrès de l'intelligence artificielle, nous pourrons bientôt disposer de cette fonctionnalité.
Et ce n'est pas la faute d'Excel. Nous pensons toujours que les choses vont aller mieux qu'elles ne le font. Cela contraste avec notre pessimisme habituel et avec l'histoire, puisqu'il y a toujours eu plus d'entreprises qui ont échoué que d'entreprises qui ont réussi. Vous ne verrez pas un business plan qui se termine dans le rouge ou avec une faible croissance. Ce sont toutes des courbes croissantes, la plupart exponentielles.
Après avoir élaboré des dizaines de business plans au cours des dernières années et n'en avoir exaucé aucun, j'ai commencé à me demander si c'était moi. Peut-être que c'était ma faute. J'ai commencé à examiner des statistiques et à parler à d'autres entrepreneurs. "Dites-moi, votre plan correspond à la réalité, n'est-ce pas ? Et la réponse était toujours la même : "pas du tout". J'ai commencé à demander aux investisseurs et aux banques et la réponse était identique : "non, personne ne le satisfait, et ils ne s'en approchent même pas".
On dit qu'il existe quelqu'un qui non seulement l'atteint mais le dépasse. Il y a aussi des gens qui disent que le Yéti existe et qu'il y a une vie extraterrestre. L'Excel peut résister à tout et il semble que les croyances des êtres humains le puissent aussi.
Le fait est que l'élaboration d'un business plan est un exercice dans lequel vous estimez les revenus et les dépenses à long terme. Les plus aventureux le font sur 5-6 ans. Ou même 10. Oui, j'ai vu des startups avec des business plans sur 10 ans. L'avenir est tellement imprévisible et volatile, que je crains qu'il ne s'agisse d'un exercice impossible à réussir. Et si vous réussissez, c'est par pur hasard et par caprice du destin.
Avoir un business plan peut vous aider à avoir une hypothèse. Il est meilleur pour estimer les coûts que les revenus. Il vous permet de créer une sorte de budget dans lequel vous assumez tous les coûts que vous allez avoir. Et c'est là que vous échouez le moins. Le revenu est le domaine où les entrepreneurs sont normalement plus optimistes et où nous nous laissons emporter. Dans les entreprises consolidées dont l'avenir est prévisible, le business plan commence à avoir plus de sens et, comme nous l'avons dit, il commence à se transformer en budget, son frère évolué. Dans ce cas, il est bien plus réel et plus proche de la réalité.
Le business plan vous aide également à obtenir un financement. Tant auprès des banques que d'autres types d'investisseurs. C'est l'un des grands tabous de l'industrie entrepreneuriale. Tout le monde sait qu'ils ne servent pas à grand-chose, mais ils sont toujours utilisés pour valider des idées ou des projets d'entreprise. Les êtres humains se raccrochent à n'importe quoi.
C'est peut-être comme l'université. Il n'est pas d'une grande utilité sur le plan pratique, mais vous faites preuve de discipline après 4 ans de souffrances dans des cours interminables et ennuyeux et après avoir passé tous les examens. Eh bien, c'est la même chose, vous montrez que vous avez consacré du temps à réfléchir à la façon dont votre entreprise va se développer, où vous allez aller, quelles sont vos attentes en matière de croissance, quels sont les coûts associés à l'activité que vous allez avoir. Et peut-être cet effort est-il intéressant pour découvrir des choses sur votre entreprise actuelle ou future.
Cela dit, et après avoir découvert ses principales utilités, le conseil est de passer plus de temps à réfléchir à la manière dont vous allez mettre l'argent à la banque (c'est-à-dire vendre votre produit ou service avec une bonne marge) qu'à la manière dont vous allez le mettre dans Excel. Bien que cette dernière soit beaucoup plus facile, bien sûr, c'est peut-être pour cela que nous l'aimons tant.
